۱۶ چیز که هرگز نباید در مذاکره جهت حقوق بگویید!!

درباره حقوقم چگونه صحبت کنم؟

شما در مصاحبه موفق شدید، عالی ترین تلاش‌تان را کردید، و شغل را به‌دست آوردید. حالا قسمت سخت آن رسیده‌است: مذاکره جهت حقوق. استیو کین، کارشناس نیروی انسانی می‌گوید: “مذاکره جهت حقوق مانند هر نوع مذاکره‌ی دیگر است – به جز این‌که کلماتی که استفاده می‌کنید می‌تواند بی‌نهایت قدرتمند باشد، چون این گفت‌وگو یک جنبه‌ی شخصی دارد.” “این مذاکره بر سر یک ارزش و قیمت یک شئ بی‌جان نیست، بلکه بر سر ارزش شما جهت یک کسب و کار است.” در ادامه با ما همراه باشید تا ۱۶ کلمه و عبارت را بشناسید که شاید در مذاکره جهت حقوق بیش از آن‌که بافایده باشد، آسیب بزند.

۱۶ چیز که هرگز نباید در مذاکره جهت حقوق بگویید!!

[ نخستین پیشنهاد را ] می‌پذیرم

به یاد داشته‌ باشید: رایان کان، مشاور حرفه‌ای، بنیان‌گذار موسسه‌ی خدمات حرفه‌ای هایرد گروپ، و نویسنده‌ی استخدام شدم! رهنمودی جهت تازه فارغ‌التحصیلان، می‌گوید این یک مذاکره هست، بعد دقت کنید قبل از این‌که حتی شانسی جهت شروع به آن بدهید، مذاکره را تمام نکنید.

من به دنبال مبلغ X هستم

هرگز نخستین رقم را پیشنهاد ندهید. لین تیلور، نویسنده‌ی ستمگر سرکش محل‌کارتان را رام کنید: واکنش‌ها بچگانه‌ رییس را مهار کنید و در شغل‌تان موفق شوید، می‌گوید: “شما باید فضایی جهت گفت‌وگو بگذارید.”
کان موافق است و می‌گوید: “یک استراتژی خوب جهت مذاکره این است که بگذارید کارفرما نخستین رقم را پیشنهاد بدهد. این شما را در موضعی قرار می‌دهد که رقم پیشنهادی او را بررسی کنید و به شما وقت می‌دهد تا رقم مذاکره را از آن مبلغ اوج ببرید.”

مذاکره جهت حقوق مانند هر نوع مذاکره‌ی دیگر است – به جز این‌که کلماتی که استفاده می‌کنید می‌تواند بی‌نهایت قدرتمند باشد، چون این گفت&zw

تمام پیشنهادتان جهت من همین است؟

هرگز این جمله را نگویید، یا هر چیزی شبیه این که جهت کارفرما توهین‌آمیز باشد- حتی اگر فکر می‌کنید دستمزد پیشنهادی او خنده‌دار است.

در حال‌ حاضر پیشنهادهای قابل توجه دیگری دارم که پرمنفعت‌تر است

تیلور می‌گوید حتی اگر این حقیقت دارد، نباید از این “برگ برنده” استفاده کنید تا کارفرما را تحت فشار بگذارید. “فقط درباره‌ی پیشنهاد فعلی گفت‌وگو کنید.” و اگر پیشنهاد دیگری ندارید، قطعا باید از این حربه اجتناب کنید. تیلور می‌گوید “شما می‌توانید ناخواسته خودتان را در اوضاع بدی قرار دهید. ممکن است مدیر استخدام از شما بخواهد بیش‌تر توضیح دهید و اگر بلوف بزنید، حفظ ظاهر بسیار سخت خواهدبود.”

نه

کان می‌گوید “در مذاکرات، باید به انعطاف‌پذیری میل به داشته‌ باشید و هنگامی که پیشنهاد مطرح‌شده برایتان مطلوب نیست، پیشنهاد متقابل ارائه کنید.” با “نه” گفتن می‌توانید به سرعت در را به روی پیشنهاد فعلی ببندید.

۱۶ چیز که هرگز نباید در مذاکره جهت حقوق بگویید!!

حرف آخر، این پیشنهاد نهایی/ آخرین پیشنهاد من است

کان می‌گوید این عبارت‌ها تهدید‌آمیز هست، و عموما مذاکره را به آخر می‌رساند. “اگر هر یک از این عبارت‌ها را بگویید، و کارفرما خواسته‌تان را نپذیرد، مذاکره تمام می‌شود و باید آماده باشید تا از آن‌جا بروید.”

می‌دانیم شاید کمی تند به نظر برسد، اما…

اگر منطق‌تان بر پایه‌ی واقعیت هست، هرگز نباید درخواست‌تان را با این نوع عبارت برطرف تکلیف‌کننده شروع نکنید.

مذاکره جهت حقوق مانند هر نوع مذاکره‌ی دیگر است – به جز این‌که کلماتی که استفاده می‌کنید می‌تواند بی‌نهایت قدرتمند باشد، چون این گفت&zw

از این‌که چنین چیزی را درخواست کنم نفرت دارم، اما…

درست هست، درخواست پول کار آسانی نیست- ولی گفتن این‌که “از این کار نفرت دارید” یک دروغ فاحش هست. به علاوه، واقعا روشی افتضاح جهت شروع مذاکره است.

من نیاز دارم…

شما هرگز نباید بگویید به خاطر مخارج یا بدهی مبلغ X را نیاز دارید. تیلور می‌گوید: “مسائل شخصی را مطرح نکنید؛ این مذاکره راجع به شایستگی‌تان و لیاقت‌تان جهت آن شغل است.”

۱۶ چیز که هرگز نباید در مذاکره جهت حقوق بگویید!!

شنیده‌ام به جان پیشنهاد X را داده‌اید، و من سخت‌کوش‌تر هستم

هرگز در مذاکره جهت حقوق از شایعات استفاده نکنید- و قطعا نباید خودتان را با دیگران مقایسه کنید. این کار ناپسند و غیرحرفه‌ای هست. البته خوب است (و توصیه می‌شود) درباره‌ی میزان دستمزد تحقیق کنید – ولی این کار باید در وب‌گاه‌هایی مانند گلس‌دور و پی‌اسکیل انجام شود… نه در کنار آب سرد‌کن محل کار.

من فکر می‌کنم…

جسیکا میلر- مرل، سردبیر Blogging4Jobs.com و مدیرعامل موسسه‌ی مشاوره‌ی کسب و کار نیروی کار استثنایی، می‌گوید از عبارات “من فکر می‌کنم” یا “شاید” یا هر نوع “عبارت نامطمئن” دیگر استفاده نکنید. هر لحظه با اعتماد به نفس حرف بزنید.

مایل به پذیرفتن حداقل مبلغ X هستم

اگر پارامترهای کم‌ترین پیشنهادی را که مایل به دریافت هستید، به آنها بگویید، این می‌تواند چیزی باشد که دریافت خواهیدکرد.

متاسفم

به خودتان اطمینان داشته‌ باشید. کان می‌گوید: “اگر ارزش خودتان و دستاوردتان را جهت شرکت می‌دانید، مورد نیاز نیست جهت درخواست دستمزد بیش‌تر عذرخواهی کنید.”

بی‌ارزش/ سخیف

کین توضیح می‌دهد این کلمات جهت کارفرما ناشایست یا غیرمحترمانه هست. “شاید به خاطر عدم احترامی که نسبت به او نشان داده‌اید، کارفرما نهایتا تصمیم بگیرد که دوست ندارد آن‌جا کار کنید.”

اما ارزش من خیلی بیش‌تر از این است

البته در مذاکره جهت حقوق باید از ارزش خودتان صحبت کنید- ولی تلاش کنید آن را به نحوی بگویید که خیلی تلخ نباشد. شما هرگز نباید مغرور و خودپسند به نظر برسید.

شاید فکر کنید من ارزش آن را ندارم، اما…

اصلا این را نگویید. میلر-ملر در آخر می‌گوید “شما باید در مذاکره صریح، مودب، و دقیق باشید تا نشان دهید یکی از اعضای شایسته و ارزشمند تیم هستید.”

گردآوری : گروه سبک زندگی سیمرغ

عبارات مهم : مذاکره
seemorgh.com/lifestyle
منبع :

واژه های کلیدی: مذاکره | استفاده | کارفرما | سبک زندگی | کار و زندگی | کسب و کار کوچک |